Como comparar orçamentos de energia solar?

Solis Energia – 18/06/18

Atualmente, existem no mercado mais de 3.000 empresas de energia solar fotovoltaica em todo o Brasil. Sendo assim, não é raro a mesma pessoa ou empresa receber mais de um orçamento de várias empresas do setor. A ideia do potencial investidor da energia solar é, na maioria das vezes, comparar as propostas em busca do melhor preço.

Contudo, existe um problema ao comparar os orçamentos somente levando em consideração o preço final do sistema. Muitas vezes as propostas encaminhadas pelas empresas são diferentes. Com isso, o mesmo cliente pode receber sugestões de sistemas fotovoltaicos diferentes, dependendo da empresa escolhida.

As diferenças entre orçamentos de sistemas fotovoltaicos podem acontecer devido a erros de dimensionamento, equipamentos sugeridos, marcas dos dos módulos e inversores, entre outros.

Como a equipe da Solis Energia está sempre preocupada em entregar a melhor solução aos seus clientes, decidimos escrever esse artigo para auxiliá-los na escolha da melhor proposta.

Primeiramente, antes de comparar os preços encaminhados pelas empresas de energia solar, o cliente deve observar a geração estimada na proposta. No caso dos orçamentos da Solis Energia, a estimativa de geração de energia elétrica sempre é informada aos clientes.

Ao comparar a geração de energia prometida, o cliente já consegue visualizar qual proposta entrega o sistema com a maior geração de energia elétrica.

Outro detalhe muito importante é a potência total do sistema oferecido. Às vezes, uma proposta promete a mesma geração de energia que uma outra proposta com potência superior. Por exemplo, suponha que a Empresa A tenha oferecido um sistema de 2 kWp de potência por R$10.000,00 e promete uma geração média de 300 kWh/mês, enquanto a Empresa B tenha sugerido um sistema de 1,5 kWp de potência pelos mesmos R$10.000,00 prometendo uma geração média de também 300 kWh/mês. Nesse caso, certamente a proposta da empresa A é mais interessante, pois tem uma potência superior à proposta da empresa B. Porém, a primeira impressão de um leigo é de que as propostas são semelhantes, uma vez que têm o mesmo preço e a mesma geração de energia.

Ainda assim, seria possível questionar algum erro no dimensionamento dos sistemas, pois a empresa B prometeu a mesma geração de energia que a empresa A utilizando um sistema 25% menos potente. De qualquer forma, mesmo se tiver errado no dimensionamento, a empresa A demonstrou ter o melhor preço. Uma conta simples que o cliente pode e deve fazer é dividir o preço pela potência total do sistema para obter a relação preço/kWp.

No caso da empresa A, o preço/kWp do seu sistema é de R$5.000,00, enquanto o preço/kWp da empresa B é de R$6.666,67. Ou seja, se empresa A oferecesse um sistema equivalente ao da empresa B (1,5 kWp), o preço do sistema seria de R$7.500,00. Em outras palavras, em tese, os sistemas da empresa A seriam 25% mais baratos do que os sistemas da empresa B.

A marca dos equipamentos utilizados pelas empresas também pode influenciar muito nos preços. A maior parte dos painéis fotovoltaicos são produzidos na China e, ao contrário do que muitos imaginam, existem marcas chinesas que estão entre as mais confiáveis no mundo. Por outro lado, existem outras marcas que não tem tanta qualidade. Com relação aos inversores, o raciocínio é o mesmo, algumas fabricantes têm excelentes produtos e outras nem tanto.

Esse é um ponto crucial para o cliente, pois os equipamentos de energia solar têm garantias que vão de 7 a 25 anos e ninguém quer ter dor de cabeça com produtos defeituosos no futuro. Muitas empresas inclusive, sem conhecimento do mercado, chegam a oferecer produtos de fabricantes com um risco de insolvência elevado o que pode deixar o cliente na mão no futuro em caso de acionamento da garantia. Se a a fabricante de painéis fotovoltaicos vai a falência daqui a 2 anos, de que adiantaria uma garantia de 25 anos? Você basicamente não teria a quem recorrer se precisar trocar os seus painéis e inversores no período da garantia.

Felizmente, a Solis Energia acompanha periodicamente a saúde financeira de seus parceiros e fornecedores para eliminar o risco de oferecer produtos de baixa qualidade para seus clientes. Uma forma bem prática de conhecer melhor os fabricantes é verificar o ranking construído pela Bloomberg New Energy. As melhores fabricantes recebem o selo de “Tier 1”.

Como pode ser visto, a tarefa de comparação de orçamentos de sistemas de energia solar pode não ser tão simples. Contudo, considerando o investimento a ser realizado, o cliente deve sempre realizar uma análise criteriosa das propostas para ter o melhor retorno possível do seu investimento.

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